BurgerCloseSearchCart
Profile

Hvad leder du efter?

Search

[0.06] Værdiskabende salg

Vil du undgå priskonkurrence og i stedet blive betroet rådgiver for dine kunder? Så skal du måske overveje et nyt fokus – nemlig konsekvent at hjælpe kunden med at tage relevante beslutninger om køb af forsikring og pension. Så følger salget som en konsekvens heraf

Forsikringsakademiet har eneretten til FranklinCoveys prisvindende Helping Clients Succeed-koncept i forsikrings- og pensionsbranchen i Danmark.

Konceptet er gennemafprøvet på en lang række rådgivnings- og servicevirksomheder globalt og i Danmark. Og resultaterne er til at føle på: Flere og gladere kunder, der køber til højere priser. Nu har vi tilrettet konceptet, så det er målrettet forsikrings- og pensionsbranchen.

Kom med på en rejse, der vil forandre din tilgang til salg og løfte dine resultater til helt nye højder. Tilgangen handler om at tage ambitionen om reelt at lære kunden at kende og sammen med kunden undersøge behovet for at samarbejde. Processen skaber tillid og derfor salg.

Efter kurset har du

lært og trænet en tilgang til kunde med konsekvent fokus på at hjælpe
kendskab til fordelene ved og teknikken bag en kvalificeret pipeline og konceptet vind hurtigt/tab hurtigt
træning i at flytte fokus væk fra løsningen og over til kundens mål, nøgleoverbevisninger og typiske indvendinger
værktøjer til at strukturere samtalen
viden og træning i at arbejde med værktøjet Decision grid i forhold til kundens beslutningsproces
evnen til at etablere dig som kundens betroede rådgiver og dermed opnå målbart bedre salgsresultater

Underviserne på SUCCEED er specialister i personlig og organisatorisk udvikling - med solid viden fra forsikrings- og pensionsbranchen.

Indhold og emner
Mindsettet Helping Clients Succeed • Rollen som betroet rådgiver • Skab værdi eller prioriter andre kunder • Flyt fokus fra løsninger, kundens mål og nøgleoverbevisninger • Håndtering af indvendiniger • Struktur på samtalen • Kundens beslutningsproces

Sådan tilmelder du dig

Du tilmelder dig kurserne og eksamen gennem uddannelsesafdelingen i din virksomhed - her har de direkte adgang til tilmelding i Krydsfeltet.

Husk, at du altid kan kontakte os i Kundeservice for hjælp og sparring.

Kursusform

Kursusform

Kurset starter med et par timers individuel forberedelse, før du møder ind på Forsikringsakademiet til en intens dag med undervisning og dialog.

Herefter starter en 8 uger læringsperiode, hvor du træner og reflekterer over, hvordan teorien virker for dig i praksis. Du får en læringsmakker, som du i perioden skal holde to virtuelle eller face to face møder med. Formålet er at inspirere, udfordre og støtte hinandens udvikling.

Som afslutning på læringsperioden skal du via Krydsfeltet indsende en kort beskrivelse af, hvad du har afprøvet samt dine erfaringer og læring. Dette dokument danner grundlag for din certificering.

Bemærk, at det kræver 4 kurser, før du kan tilmelde dig en certificeringseksamen

Underviser på uddannelsen

Kristian Herdal Molbech

Arrow-right Læs mere

Se ledige pladser

Ledige pladser
Holdnr.:20.47-0
Startdato:19-11-2020
Slutdato:10-01-2021
Pris aktionær:5.200 DKK
Pris øvrige:6.200 DKK
 
0.06-20.47-0 Værdiskabende salg:19.11.20 09:00 - 10.01.21 17:00
- Startdag - 0.06:19.11.20 09:00 - 19.11.20 17:00
- Læring - 0.06:20.11.20 09:00 - 10.01.21 17:00
Tip din leder

Relevant for dig?

Kurset er målrettet til sælgere og kunderådgivere, som sælger eller rådgiver om komplekse produkter eller indgår i en kompleks salgsproces.

Kurset indgår i SUCCEED-sporet Salg.

Desuden kan det indgå som det valgfri kursus på alle sporene eller tages som et helt enkeltstående kursus.

Forløbet

Kursusdagen starter kl. 9.00 og slutter kl. 17.00
Undervisning med hele holdet og underviser på Forsikringsakademiet.

Efter kurset udfylder du et skema på Krydsfeltet med en kort beskrivelse af, hvad du har afprøvet fra kurset, dine erfaringer og din læring. Først da er kurset fuldført.

Når du har gennemført i alt 4 kurser inden for et spor, har du altså en mappe med dokumentation af din læring, som du skal bruge til eksamen.

Pris

Alle SUCCEED-kurser 5.000 kr.

Certificering gennemføres halvårligt og koster 1.500 kr.

Læs mere om eksamen her

Du kan naturligvis også vælge et kursus uden at gå til eksamen. Bare fordi det passer præcis dig – her og nu.

Gå til indkøbskurven...